有专家称，防火墙产品已成为过去，现在的网络安全市场将由UTM主导，而在UTM领域有着绝对领先优势，全球最大的专业网络安全公司Fortinet，毫无争议的将成为全球网络安全行业的领跑者。
作为网络安全行业领跑者Fortinet公司的舵手，谢青无疑是一位站在全球网络安全行业巅峰上的智者。他的每一次决策，无论是对Fortinet，还是对整个网络安全行业的发展趋势，都将产生举足轻重的影响。
日前，谢青在北京昆泰酒店举行了媒体见面会，并就全球网络安全的发展趋势一一回答了媒体提问。有分析人士认为，谢青此次来华，既是Fortinet在华全业务发展的一个强劲推动力，也势必成为未来全球网络安全市场格局的一个影响因素。
创造全球最大的专业网络安全公司
谢青作为中国众多海外留学生中的一位，他无疑是最优秀的留学生创业人物之一。仅用了八个年头，把自己创建的第三个公司Fortinet，打造成了全球最大的专业网络安全公司。Fortinet凭借着在UTM领域绝对领先的技术，在金融危机爆发的08年业绩依然增长36%，在同行业中一枝独秀。
在谈到成功背后的秘诀时，谢青这样说到，“这就像下围棋，一个棋手在落子前，首先会对整个局势做一番分析，在把握到整个局势的变化规律时，才能做出有利于自己的判断。而运作一个公司，带领公司发展，首先需要对市场发展的大方向把握正确，只有对市场脉络的清晰把握，才能为你的公司制定出正确的发展方向决策，使你的公司在未来发展中取得领先优势。”
从小喜欢围棋的谢青，习惯把围棋的战略用在他的商业运作上。在创建Fortinet前，他和弟弟谢华似乎就意识到，未来网络安全的威胁将会是多样化、智能化的，而他们基于把多层安全防御架构融入到一个产品中，进行整合统一管理的想法，将会在大幅提升防御能力的同时，降低更多成本，这更适合未来的网络安全需求。因此谢青和弟弟谢华果断的做起了后来被IDC称为“统一威胁管理“的UTM产品，并最终成为了全球这一领域的领跑者。
正是谢青这次对于市场发展脉络的清晰把握，才使得公司成立八年后，稳稳的屹立于世界网络安全领域的巅峰。
投资未来是成功关键
作为一个成功的CEO，一个有投资眼光的商人，谢青更是一位智者。正如总是能够对市场的发展形势做出正确分析一样，他看的似乎总比其他人要更远，更多的时候他是在对公司的未来进行投资。
在谢青创建它的第三个公司Fortinet时，他几乎不可能预见到他的公司会在创建的第一个十年内遭遇全球历史上最困难的经济时期之一，但正是因为他出于从公司长远发展方向的考虑，组建了一个扎实的商业模式，所以他比多数应付当前困难经济状况的企业处于更好的境地。
在回忆创业初期的经历时，谢青感慨的说道，“当你有钱的时候，人们还会给你钱花。但是，当你真正急需用钱的时候，人们会却将你的公司视作是碰到了麻烦的公司。所以，你需要从根本上建立一个很好的模式和留有余地的现金流，这样你才会在一开始的时候就具有自由空间，来更好地寻求长远目标。”在日前进行的Fortinet媒体见面会上，谢青展示的演说文档显示，08年Fortinet的现金余额达1亿2千5百万美元，从公司创立的第三个年头开始就一直保持着正向的现金流。这也很好的解释了，为什么Fortinet在面对金融危机时，显得那么的从容。
谢青经常会展望他面临的今后两至五年，考虑将他的公司推进到怎样的地位，到那个时间段他的公司才算是成功。他说道，“一旦你的公司考虑长远目标，好处就是你会避免短期效应。某些快速决定，例如公司裁一些员工，去做另一些事情，这会损害到公司的长远目标。”“考虑长远目标的做法是，就在现在，愿意对你的产品、你的员工和你的文化投资，以便在市场转折时，令你的公司处在成功的地位上。”
Fortinet是一个偏重于技术的公司，这从其65%的现金都投资到研发，其研发人员占到了总员工数的近50%可以看出。而关于技术的投资，谢青回忆了当时芯片开发的一个小插曲，“Fortinet曾花费两年多时间制作出来的AISC芯片，比当时一些会来得更快的软件解决方案成本更高。但是，由于公司已经承诺了制作这颗芯片，而它会让公司的长期利益处于更有利的地位，所以我们没有为了获取目前暂时的市场份额而改变初衷。”其结果，造就了目前Fortinet全球最高性能的AISC芯片技术。
中国市场具有核心战略地位
越来越多的事实证明，中国市场特别是在全球金融危机爆发后，在众多企业全球化发展战略中占据着核心地位，显然谢青的Fortinet也包含其中。
作为一个站在网络安全行业巅峰上的智者，在谢青心中，似乎早就有了在中国区全面发展的整幅蓝图。喜欢围棋的他，深知抢占先手的计谋。
从年初为了更好部署中国区业务，全资收购了其中国区合作伙伴;2月份成立增值服务中心，推出本地化服务;3月份CTO谢华来华访问，带来最新产品的发布;4月份推出中文技术支持网站、400电话，以及本地RMA服务，全面开展本地化服务。Fortinet进入09年来推出的一系列频繁活动，都似乎预示着Fortinet在华的业务已全面开展，并悄然占得先机。
而作为一个商界战略家，谢青不可能不知道，抢先占领大部分中国市场，对于Fortinet在全球网络安全行业的座次排名，甚至整个行业的格局改变，将会是多么大的推动力。但是，在他眼里，想到的似乎不是自己的Fortinet，他想到的更多的是中国区的用户，是祖国网络安全事业的发展。在会上他面对记者曾说道，“我最近看到国内这边的新闻，也是一些网站受到冲击，一些病毒的泛滥，我想UTM也是能很好解决这些问题，如果UTM能推广更广一点，不是为了Fortinet公司，而是整个市场趋势来看，这样能把国内的网络环境改善得更好。这是全球的趋势。”
对于在中国网络安全市场的这场行业竞争，谢青表示，“中国互联网是一个巨大的市场，对于网络安全的需求更是在不断扩大，特别是随着3G时代到来，网络安全的重要性将更加突出。在我看来，这场关于网络安全行业技术和服务的竞争，其最大的受益者无疑是中国的广大用户，而这在无形中也促进了中国网络安全的发展。”
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