如今，一些业绩出色的安全初创厂商户在云计算、分析、自动化、编排等各方面发挥着重要作用。

 

由于这些初创企业由于获得新的资金，或者启动渠道计划，或者得到杰出管理人才的帮助等原因脱颖而出，行业媒体CRN评选出在2017年的全球10个出色的安全初创公司。这些公司在网络、电子邮件内容、特权帐户管理，以及终端检测和响应等领域致力应对严峻的安全挑战。

以下是这些安全创业公司在2017年在渠道市场采取的一部分措施和步骤：

　　(1)Cybereason公司

 

▲首席执行官：Lior Div

Cybereason公司在今年5月聘请了首位渠道总监，并在一个月之后发布了首个合作伙伴计划。这家总部位于波士顿的安全创业公司推出了一个按收入和认证要求进行细分的三级计划，高等级公司可以获得更多的销售和支持的培训，技术培训，交易注册，市场需求因素和折扣。 Cybereason公司在今年6月还宣布了来自之前的投资者和客户软银集团(SoftBank Group)的1亿美元新投资。这家主要从事端点检测和响应的公司希望将攻击性思维引入安全性，通过使用机器学习在环境中主动搜索威胁，并在发现威胁时提供可视性和取证工具。

　　(2)Demisto公司

 

▲首席执行官：Slavik Markovich

随着安全自动化和编排市场的升温，Demisto公司在今年6月推出了第一个合作伙伴计划。这个总部位于加利福尼亚州库比蒂诺的初创公司推出了一个二级计划，其计划包括交易注册、扩张、续约销售、优先受让权、售前和售后培训，以及高利润率定价。这个新计划由Bob Kruse领导，Bob Kruse原是Optiv公司合作伙伴解决方案副总裁，于今年4月加入Demisto公司。 Kruse说，Demisto公司正在寻求增加管理安全服务提供商、系统集成商，技术合作伙伴和咨询合作伙伴。这家安全自动化和编排公司成立于2015年，今年2月获得2000万美元的风险投资。

　　(3)Fluency公司

 

▲首席执行官：Chris Jordan

Fluency公司在今年8月推出了第一个渠道计划，以争夺竞争激烈的安全自动化、编排、分析等方面的市场份额。其总部位于美国马里兰州的学院公园，该公司推出了一个二级计划，包括教育，交易注册，销售手册，以及获得公司订阅产品的权益。Fluency公司以往直接进入市场，但现在正在考虑更加重视其渠道建设。该公司提供订阅服务，希望能够提供安全分析功能，提供事件背景和关联，运行机器学习，并提供自动化和编排。通过弥补审计日志的差距，超越安全警报来实时分析来自多个不同来源的数据，Fluency公司将对这些数据进行区别。

　　(4)Illusive Networks

 

▲首席执行官：Ofer Israeli

Illusive Networks公司今年6月任命了行业知名的安全行业高管Dave DeWalt担任董事会副主席。其任命是这家总部位于纽约的安全技术创业公司的最新的一次胜利，该公司宣布获得了微软风险投资公司和多个大客户增加的战略投资。该公司的Deception Everywhere解决方案通过在笔记本电脑、台式机、服务器、数据中心安装诱饵数据，从而查找已经潜伏在环境中的攻击者，采用无代理的方式“打开攻击者的桌面”。 Illusive Networks公司成立于2014年，一年后聘请了渠道道总监Tracy Pallas，他曾是Palo Alto Networks首席执行官，以及Extreme Networks渠道战略主管。

　　(5)IntSights公司

 

▲首席执行官：Guy Nizan

IntSights公司在今年10月推出了第一个官方合作伙伴计划，因为该公司将在新渠道总监Jessica Couto的带领下推出100%渠道模式。这个结构扁平化的新项目，将为经销商、托管安全服务提供商(MSSP) 和推荐组件提供合约选项。IntSights公司将提供交易登记和保护，奖励合作伙伴的交易，其重点并不是提供折扣。在Couto加入了IntSights公司之后，在今年7月份帮助Carbonite，Carbon Black，卡巴斯基实验室和Hexadeite建立合作伙伴计划。这家网络安全情报公司于2015年在以色列成立，并于2016年11月在纽约设立总部。目前推出的合作伙伴计划是面向美洲的客户，预计2018年1月将推出一项国际计划。

　　(6)Menlo Security公司

 

▲首席执行官CEO：Amir Ben-Efraim

Menlo Security公司于今年1月推出了新的合作伙伴计划，作为通过渠道推动其所有业务的战略的一部分。这家总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的初创公司推出了一个二级计划，高层经销商获得额外保证金，交易保护，培训，以及销售团队的关注。今年初，Menlo Security公司在美洲各地与约20个合作伙伴开展合作，并计划利用这个新计划让人们到意识提升到一级和二级合作伙伴的机会。该公司的平台将云端的所有网络和电子邮件内容在到达端点之前进行隔离。在那里，最终用户可以查看信息的镜像演示，而不必亲身体验或将其分类。

　　(7)Obsidian Security公司

 

▲首席执行官：Glenn Chisholm

来自竞争对手Carbon Black和Cylance公司的三位前高管今年6月一起创建了Obsidian Security公司，以应对下一波企业安全挑战。Greylock Partners公司领导进行了A轮融资，这家总部位于加利福尼亚州纽波特的初创公司得到了950万美元的风险投资。

Obsidian公司将涉及渠道合作伙伴在产品开发和上市阶段的发展。该公司正在考虑从Carbon Black的数据遥测和威胁检测，以及Cylance的人工智能和机器学习方面获得更多统一的安全防御观点。2017年，Obsidian公司专注于团队和产品的建设，并希望在2018年初将其产品交付给部分企业客户。

　　(8)RedLock公司

 

▲首席执行官：Varun Badhwar

RedLock公司于今年8月推出了第一个官方合作伙伴计划，作为其计划通过渠道独家销售的一部分。这家总部位于加利福尼亚州门罗帕克的创业公司表示，其合作伙伴计划包括丰厚的利润、营销计划、培训、支持。今年5月，RedLock公司公开亮相其技术和产品，并透露已经筹集了1200万美元的资金。该公司为用户提供了一个平台，让他们了解云基础架构中的内容，为工作负载发现、持续监控，以及云取证提供了一个共同的控制点。RedLock公司专注于招募区域安全风险价值(该公司还将与一些云实施合作伙伴和托管服务提供商进行合作)。

　　(9)Remediant公司

 

▲首席执行官：Tim Keeler

今年5月份，Remediant公司取得了一个重大胜利，任命JD Sherry为首席财务官，他曾担任Optiv Security公司云安全和战略副总裁。Sherry主要负责Remediant公司的销售、营销、渠道、联盟，并计划将渠道作为Remediant公司上市战略的重要组成部分。这家总部在旧金山的特权账户管理初创公司提供了一个围绕特权账户的可视性、管理和执行平台。

Remediant公司认为，其特权帐户管理产品只需要较少的专业服务，而且易于扩展，这两个特性是其竞争优势。Sherry表示，其补救措施已经引起了洛克希德马丁公司等大客户的关注。

　　(10)SecurityScorecard公司

 

▲首席执行官：Aleksandr Yampolskiy

SecurityScorecard公司于今年1月份推出了首个合作伙伴计划，将其直销模式转变为完全的渠道模式。其合作伙伴计划通过邀请合作伙伴，并为其提供净利率模式和保证金保护。该计划是由2016年9月担任战略联盟和渠道销售副总裁的Michael Rogers启动的。虽然这家总部位于纽约的安全评级平台是直销公司，但是获得了以Google公司为首的企业的投资，SecurityScorecard于2016年6月筹集了2000万美元的资金，开始实施多数渠道模式。该公司还改变了对现有销售团队的激励措施，以确保他们对合作伙伴的全面承诺。

(责任编辑：安博涛)