常常说到“人脉”一词，但对人脉的理解和认识以及利用，却是大有学问的。
从某个角度来看，关系是人类社会一切活动的基础，而关系的实质就是对各种社会生活资源的整合，也就是各类资源的整理、分析、调整、利用与加工的过程。
“人脉”是关系学中的一个分支，建立在组织行为学基础上的“人脉关系学”。他是以人为核心要素，围绕其搭建的直接或间接的个体见的交互网络。
作为社会发展过程中最为活跃的因素，人的作用是最为核心的，而人与人之间的关系，是整个社会得以发展维系的核心关系要素，因此，“人脉”的作用异常强大。然而，不是说认识很多人就有人脉了，为此，需要我们深刻剖析和理解“人脉”的深刻内涵。
“人脉”的内涵
人脉简单的理解为人与人之间所建立的关系。但这种关系不是简单的关系，而是错中复杂的，相互交换的关系，是立体交叉的，但这还不是完全意义上的“人脉”。真正的人脉你是建立在平等基础上的人际间有序的交互，是以某一个体为核心的关系价值的合理配置与利用。
“人脉”的认识
人们经常说：“人脉也是生产力”。为什么呢？因为人脉能够产生价值，创造价值。否则只能成为人际关系。但是，人脉如何创造价值呢？这里举几个简单的例子。
A君是浪潮安全事业部的销售人员，他认识了B君（某部委信息中心主任），那么，A君通过B君拿了一个项目，为公司创造了100万的单子。这是最简单意义上的人脉和人脉创造价值，是P T P(Person to Person)。
一日，A君通过B君吃饭，饭桌上认识了C君，很短的时间内做了一个50万的单子，又为公司创造了价值，这是传统意义上的价值链人脉。
以上是现实社会中比较常见的例子，但并不是真正的人脉体现。下面再举一个例子。
A君和B君关系稳定的很好，也有合作，但随着时间的发展，合作的机会确总不是很多了。这一日，A君组织了一个聚会，请了自己关系比较好的D君和F君，当然，也请了B君一起出席，这次，核心的人物是A君（聚会是他组织的）。既然大家都很熟悉，也是朋友，就出现了关系学上的一个等量代换（即：假设A=B, B=C，那么A=C）。在这次聚会上，B君由于某一研发项目缺乏相应资源，而D君恰好是拥有这方面的资源，一拍即合，B君和D君很快有了合作，大家都说，要感谢A君提供这这样的交流机会。
这是个比较经典的“人脉”整合案例。它是以A君为核心，创造了B君与D君的合作，产生的新的价值，而在这样的关系链中，A君一直是调动资源和整合资源的核心，当然也是重要的参与者。
所以，人脉不仅仅就是以某人与某人之间产生价值，而是以某人为核心，缔造立体价值链的过程，从而使关系链得以延伸，使人脉创造更大的价值，实现人脉资源的合理搭配，有效整合。
经营“人脉”
既然人脉是一种资源，人脉也可以创造价值，那么该如何经营你的人脉呢？
首先，要正确划分你的人脉。很多人经常说自己认识很多人，并且其中不乏某一行业的“牛”人，可以说人脉很广。但是，在实际的工作生活中，这些所谓的
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