中国软件网《2010年中国软件“金牛奖”评选活动》专题系列报道：中国软件网联合国家应用软件产品质量监督检验中心和齐鲁证券研究所打造中国软件产业的“奥斯卡”，活动涵盖全国7大区域、9大行业、3000家软件渠道商和60万家企业用户的深入调查，全面梳理中国软件产业生态系统，并推出首份《中国软件产业生态系统》调查报告。为了对活动进行全方位、多视角的报道，中国软件网对软件厂商、渠道商和企业用户开展了一系列的访谈。本期嘉宾是启明星辰 产品分析师冮锋。
　　启明星辰产品分析师 冮锋
　　中国的信息安全企业经过20年的发展，取得了不少骄人的成绩。而信息安全行业作为一个特殊的行业，其特殊不仅在于它的年轻，更在于它是多重因素的综合影响结果。相对于传统企业，信息安全企业要想有长远发展，必须在技术沉淀、产品、理念以及服务质量等所有方面拥有足够的实力;此外，由于信息安全是特殊行业，诸多的行业准入和中国相对比较薄弱的基础，也让中国信息安全企业面临巨大的压力。
　　近年来，资本、成长、内部机制和人事、产品研发等问题或多或少都让成长中的中国信息安全企业上升遇阻。那么，中国的信息安全企业在成长过程中，都需要注意哪些方面的问题呢?是以产品、服务为市场制胜关键因素，还是以大规模的市场推广为首要条件?
　　对此中国软件网的记者孙佼采访了启明星辰产品分析师冮锋，冮锋表示，在资本方面，随着网络的高速发展，安全产业也面临重大变革，传统的较为单一的防火墙产品已经不能满足客户需求，UTM、IPS、IDS、审计等产品应用越来越广泛;且随着网络带宽的大幅度提升，网络流量的几何式增长，对安全产品的处理性能提出了越来越高的要求，因此安全企业面临多方面投入的问题，而这些都对资金有大量需求。比如，X86架构的处理性能存在天花板，越来越多的安全企业谋求更高性能的硬件架构，多核是各家首选。目前国内主流安全厂商的主流产品都已经或正在切向多核平台，但这种非X86的新架构需要更多的人力、财力、物力的投入。这些使得各个安全企业对多渠道的资本参与青睐有加，同样，没有资本的注入，势必大大影响这些企业的快速发展。
　　此外，成长问题也亟待关注。企业成长主要就是企业结构的不断完善，如同人的成长一样，是一个从量变到质变的过程。聚焦在国内信息安全企业，我们发现大多是量变，而少数才达到了质变。所谓量变，简单看就是人数的增加，但之所以还没有质变，主要是还没有应市场而动，没有形成有效的组织体系，很多企业还维持着3、5年前的组织架构，各个组织之间的配合、协作关系还依然处于低效状态。有的企业甚至到今天还没有产品管理部门。
　　还有一个是内部机制问题，安全企业通常存在一批行业精英，他们多半是攻与防的高手，平时做的是前端、高精尖的研究工作，这部分人是安全企业的核心竞争力，而他们研究的成果需要快速转化到产品、服务上去，这需要有相当顺畅的内部机制做保证。而我们能看到有些企业在这方面做的还不够好。另外，企业内部需要创新的氛围和机制保证，确保在产品技术、服务能力、客户体验，甚至是采购、库存、物流等方方面面都需要不断创新，而要想源源不断，必须有相应的机制保障。在这一点上，国内安全企业做的并不够好。
　　国外的信息安全产业也面临类似问题，那么，为什么国外还是涌现出了一些安全企业巨头?国内环境和国外环境的差异在哪里呢?
　　冮锋解释说，信息系统发展阶段不同。国内信息系统发展整体上还处于起步、发展阶段，而发达国家已经处于成熟阶段，由于阶段的不同，信息安全产业发展自然不同，前者肯定落后于后者。
　　除此之外，政策需求与真正需求间的差异也是导致国内信息安全产业发展普遍滞后的重要因素。有很多国内信息系统安全建设需求来自于政策层面，即政策需求，而非真正实际需求，导致政府市场比例过大，企业偏小。国外也有政策需求，但所占市场比例有限。
　　而国产信息安全企业欲打破这种格局，其发展的出路何在?
　　冮锋说，对外，我们应以客户为中心，不断顺应市场需求，视时而动。对内，则要不断自我更新、顺需而变。总之信息安全企业当与时俱进，卧薪尝胆，方能破釜沉舟，稳中求胜。
　　最后，冮锋表示，一家信息安全企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，一定要具备几个关键要素：1)技术、研发能力上有相当的积累;2)有驱动业务盈利的核心团队，吸引资本并促进增值;3)有稳健的市场发展基础，有较强的抗风险和抗竞争市场业务布局;4)公司文化能够促进每个人有不断自我成长动力。

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