以语音业务为主的时代已经过去，随着3G网络的发展，数据业务逐渐成为运营商增值业务的主要驱动力。但是“增量不增收”的尴尬境况让运营商不得不去思考转型。“智能管道”之说应运而生。怎样实现“智能管道”，实现网络的可观可控？Net Optics或许可以给我们答案。

网络可视性还存在改进空间

随着3G/4G网络的发展，运营商网络负荷越来越大。更快的网络性能在给用户带来良好体验的同时也使流量不断的增长，继而增加了网络成本，也影响了现有基础设施的可扩展性。更为重要的是，大多数智能手机缺乏电信行业所需的安全软件，无法快速识别、隔离和解决恶意软件与病毒攻击。运营商逐渐被“管道化”，因此，提高网络的可视性与监测，实现“智能管道”逐渐成为运营商思考的方向。

Net Optics公司总裁兼CEO Bob Shaw认为网络虚拟化、复杂化以及网络速度的提高和对网络安全性的需求都迫切的需要整个网络能够得到监测和控制。

“中国的运营商在网络传输部分使用了全球的先进技术，但是在网络安全和监控方面还存在着很大的改进空间。”Net Optics大中华区总经理柳晓春这样表示，“过去运营商主要以语音业务为主，数据业务为辅，对数据监测要求并不是很高。但是，随着移动互联网的发展和智能终端的普及，数据业务的服务逐渐成为主要内容。因此，对数据的监测成为了运营商不可忽略的重要环节。”

Net Optics：实现全网络的可视性

“Net Optics的产品在网络可视性方面有着强大的优势。我们产品实现的网络可视性是整个网络的可视性，包括网络核心部分、网络数据库、移动网络以及虚拟的云。”Bob表示。

据了解，Net Optics已经成立了15年，在网络可见性、监控能力以及安全性方面走在了世界的前面。全球有超过700家客户每天都使用Net Optics的产品。从目前来看，Net Optics主要覆盖了金融、电信、医疗以及政府在内的四大行业。

“我们在美国选择的是直接销售，而在美国之外包括中国在内的其他地区，主要是采用OEM或者是合作伙伴的形式。”Bob提到。

在产品性能上，柳晓春以美国Verizon为例讲述了其中一个产品系列Director。据柳晓春介绍，美国运营商Verizon由于网络规模广大而带来了大量的数据流量堵塞、超载以及超复杂的计费方式。Verizon希望通过Net Optics的产品在3G、4G网络上提供一个稳定、高效、经济的QoS和收费管理系统。“说起来，经济和高效是矛盾，但是我们通过在SGSN、GGSN之间接入Director，将多个万兆口上的数据汇聚到QoS和计费设备上，各个设备上再根据各自的需要进行智能分流。从而经济又高效的解决了Verizon提出的要求。”柳晓春解释道。

进军中国 寻找在华合作伙伴

“我们的客户遍布全球各地，每一年有350-400家新企业成为我们客户，增速非常惊人。中国这个市场更是不容忽略，因此我们希望在中国也能得到长足的发展。”Bob表示。

据了解，中国移动已经成为了Net Optics的客户。“基于公司在中国每星期都会增加一个新的客户甚至是两个客户的速度，我们相信其他运营商也会成为我们的客户。”Bob自信满满。

负责大中华区的柳晓春也已经制定了初步的针对中国市场的战略。柳晓春希望能够充分发挥来自硅谷的技术和精益求精的产品质量优势，进一步扩大现有在华销售渠道，发展新的在华合作伙伴和代理商，从而建立和完善基于中国面向大中华区的完整的客户支持体系。

(责任编辑：)