软件销售的好坏对软件企业来说尤为重要，它关系到软件企业能否收回成本，能否取得利润，更事关企业的成败存亡。而完成软件销售的主要工作通常是由企业各级营销部门及人员担当、完成的。

　　CIO成为技术型销售官，是一种大势所趋

　　然而，由于软件属于特殊的产品，概念冷僻，技术深奥，内容复杂，产品单价高，业务周期长，非一般营销人员所能担当、胜任。但是勿庸讳言的是，十几年来，我国软件业销售员绝大数非IT科系专业出身，他们对软件产品、本公司软件技术大多理解肤浅、一知半解，甚至完全是门外汉，仅简单培训就勿勿上任，其销售能力、销售业绩可想而知。

　　近几年，我国政府许多重大IT工程招标项目都被洋品牌拿去，除了产品不如人，还在于我们国内企业许多营销人员“技不如人”，只懂得卖产品，而不得如何卖“技术”，表现差强人意，本来属意支持国产软件的政府主管当局也爱莫能助，硬是让老外“横刀夺爱”，教训深刻。

　　据悉，目前国外知名软件企业65%的销售员都是由专业技术人员担纲，而且你会发现他们许多成功的IT销售经理都曾经是优秀的技术人员，并且不少知名企业的老总也都具有IT技术背景，譬如，松下老板松下幸之助，微软总裁比尔·盖茨，苹果CEO乔布斯等，都是技术型、营销型兼有的能手，从当销售经理一步步摸爬滚打上去的。

　　以此为鉴。国内软件企业销售经理并不一定要求个个是技术、营销兼有的能手，但在如今市场竞争激烈、技术瞬息万变的社会，销售经理一定要是既精通业务又掌握一定IT技术的强将。如此IT经理、CIO活动范畴逐步渗透到营销部门，成为销售官，是一种大势所趋，代表着一种先进发展方向。

　　其实，软件企业里的CIO，有很强的技术专长，更擅长发掘产品性能的优缺点，对于IT产品的介绍更具权威性、可信性，容易被客户相信，只要他们多加强营销知识学习、培训，提高销售技巧，他们当中许多人亦能成为优秀销售主管、销售经理，比一般业务员更易拿下订单。如此，即能给自己提升发展空间，也能为陷于困境之中的企业创造财富。

　　赛迪顾问机构分析说，传统技术应用的成熟、信息科技的普及、外包业务的发展，未来IT的本质，就是要从技术层面向更多的业务层面发展，IT将更大可能融入日常业务中，归入业务经理日常的管辖范畴。这样一来，IT将成为广义的企业各个业务流程的一部分。

　　因此，新一代的CIO需要成长为商业和技术的创新者——既了解业务又精通技术的IT部门负责人。因此 CIO需要主动突破传统角色定位，从单一的技术管理者成长为策动企业创新变革、投入营销活动、参与制定市场策略的合作伙伴和业务领袖。

　　目前我国软件企业中，技术型人才占整个企业的75%左右，人才济济，竞争激烈，面临较大职业转型的压力和挑战。从CIO目前从业的情况、金融危机的冲击看，CIO职场的蓝海之路不妨先从服务管理、致力销售业务开始着手转型，充分利用自己的技能，加上相关的学习和培训，从以往的技术实施专才转向以服务支持为主的顾问式销售主管、技术型销售领导，实现职业生涯质的飞跃，将是一个不错的选择。

　　时下大多数国内软件公司规模偏小、资金薄弱，面对营销策略模式高度同质化，常规的渠道推广、上市拓展与品牌塑造普遍缺乏营销新意，缺乏系统科学的支持，产品难于形成明显竞争力的形势，如何能以较低的运营成本来迅速开拓、占领更大市场份额与利润，是时下软件企业最亟待解决的重大课题。

　　CIO如何另辟蹊径，助力产品营销?

　　今年金融危机的冲击尚未见底，市场尚未复苏，软件企业仍面临生存和发展的严峻考验，那么CIO如何利用自身专业高深的技术强项，积极参与企业市场活动，制定营销策略，为企业高层制定经营战略出谋划策?CIO具体又该如何结合企业软件产品的特性、功能，另辟蹊径、创建一套高性价比的营销模式，实现低成本高效的市场突围，掘辟更多的市场疆土?又有哪些成功策略和案例值得CIO学习、借鉴?

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