虽然周鸿祎是IT技术人员出身，但他更多的技术累积是在3721这类系统辅助工具上。安全软件，特别是杀毒软件相关技术并不是其所长。虽然奇虎招募了大批技术人员，但是杀毒技术的累积靠的不仅是技术人员的数量与研发经费的投入，更需要时间。哪怕是运用拿来主义，借鉴国外先进技术，但要想完全消化吸收、据为己用、打造适合中国互联网环境的全新产品，依然需要不短的时间。至少到目前为止，奇虎360要想通过技术与传统安全厂商去拼，那绝对是以短击长。

    当技术不占优势的时候，要想快速抢夺市场份额，那就要拼市场策略。以极具人气的360安全卫士为基础，推出宣称“永久免费”的360杀毒，通过这套组合拳，吸引了更多用户注意力，并成功抢夺近半个人杀毒软件市场份额。传统安全厂商，或被动应战，或转战企业级安全市场，可以说，在这场战斗中，奇虎360是胜利者，成功将自己与本具有优势的竞争对手拉到了同一起跑线上。

    但在下一场“盈利”之战里，360却面临重重危机，因为它的对手已经不仅仅是安全厂商，它所将迈出的每一步都可能触碰更多其他IT厂商的利益份额，它所面临的压力会成倍增加，甚至遭遇更为沉重的打击，比如已经悄然出手的腾讯。

    就在近期，周鸿祎在其微博里表示将推出无广告版本的360安全卫士，奇虎360不会靠广告模式赚钱。并进一步表示其盈利点是在增值服务，“譬如安全备份与存储、一对一的远程电脑维护，等等”。在此之前，360主要是靠代销国外杀软、搜索分成、软件下载、网址导航、游戏联合运营等业务盈利。用周鸿祎的话来说，其之前的盈利主体是“代销国外杀软”，其他都只是赚零花钱。

    仔细观察会发现，到目前为止，360的盈利模式基本都是“借利赚利”，长此以往终将受制于人，只有像微软、思科等传统IT厂商那样，自身实力已然十分浑厚，此时再行借利赚利之事方可不会受人所制，甚至可变客为主。

    猜想

    可观的用户量，近半市场份额，360有了一个很好的开局。那么360将如何盈利，今后360将走向何方？这里我们做几种猜想，如果将来有一天发现某个猜想恰好变为了事实，一切纯属巧合。

    猜想一：成功找到最适合的增值服务业务，成为实体性安全服务类厂商，免费提供基础安全环境，以增值服务业务为盈利主体。至少目前来看“安全备份与存储”、“远程电脑维护”还不足以成为增值服务业务的主体，除非奇虎360能为人们呈现一个与众不同的“安全备份与存储”。

    猜想二：360安全卫士成为第二个“3721”。 借用一句广告词“一切皆有可能”，没什么是不可能的，盈利的方法有很多种，除了自产自销，还可以打包整体出售。庞大而稳定的用户群，本身就具有不可忽视的价值与发展潜能。一款好的软件平台，是很好的拓展业务利器。

    猜想三：消亡。其实对于周鸿祎这位运作高手来说，这种情况属于极小概率事件。居安思危，奇虎360接下来的每一步动作都需要极为谨慎，其每一个选择都有可能触碰某些IT传统巨头的根本利益，一旦遭遇这些巨头的联手打击，奇虎360将面对更大的危机挑战。

    此外技术实力的积累也是360必须要考虑的重要课题。

    坚守者：金山安全

    解析

    金山安全的主体业务，就是消费级杀毒软件，而企业级安全产品隶属于金山其他部门负责。在金山安全成立之前，早期的时候，金山毒霸是金山软件的唯一安全类产品，直到近两年金山软件才通过收购合并的方式涉足企业级安全市场。

    在今年上半年，正值免费收费之争时，金山安全正式宣布成立。之前，金山公司为了应对免费的激烈竞争，同样推出了免费的金山安全卫士，加之在去年推出的金山清理专家，以及稍后推出的金山网盾，正是金山安全的这种跟进策略，让奇虎360感受到了危机，进而一场口水战就此爆发。

    从当前来看，金山安全似乎在与奇虎360的口水战里陷入被动。但从长远来看，这次事件非常及时的为金山安全敲响了警钟。

    曾经的国产杀毒软件三巨头：江民、金山、瑞星，到了今年，瑞星开始将重点放在企业级市场，江民今年由于王老师的突然离世近乎无声无息，唯一还坚守在个人杀毒软件市场的唯剩金山尔。

    奇虎360的迅速崛起，迟早要与金山短兵相接。只不过金山安全在上半年的跟进策略，提前诱发了这场纷争。金山安全虽然一直处于被动态势，好在总算挺了下来，这场纷争也让金山安全重新审视了自己的不足。

    猜想

    提到金山，必然要提求伯君。程序员出身的求伯君，给整个金山都带上了浓厚的技术流色彩。金山毒霸自推出伊始就很注重技术问题，从开始的引进国外先进扫描引擎技术，到自我创新、自我研发，打造全新毒霸产品。但纵观其技术发展道路，优势并不凸显，只能算是中规中矩。市场占有率方面金山毒霸一直不高，不过却比较稳定。

    按照金山安全CEO王欣的说法，这次与奇虎360的口水战，也算帮助金山安全理清了产品线。相信其中没有说出来的潜台词应该是：金山安全不得不重新思考未来市场营销与发展策略。

    依据现状进行推测，这里我们同样就金山安全的未来发展之路给出几种猜想。

    猜想一：维持现状。不变，这是金山安全最简单的一种选择。兵来将挡水来土掩，外界再有任何挑战，我自巍然不动。借用《九阳真经》的一句心决：“他强由他强，清风拂山冈。他横任他横，明月照大江。他自狠来他自恶，我自一口真气足。”一切按照自己的思路、自己的时间表去走、去发展，管它外界如何变化。不过，相信金山安全成立的初衷，绝不是为了维持现状。

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