猜想二：破局而出。其实，王欣早就提过“目前金山正在寻找一种好的盈利模式”、“目前公司最大的挑战是商业模式”。市场占有率、新的盈利模式，这应该是金山安全今年的两大任务，今年金山已经在开始尝试对一些中小企业做安全托管服务。那么是否可以免费、收费两条腿走路，根据用户不同需求，提供不同产品。进一步，根据用户专业程度不同，提供打包的全面安全服务。免费的是产品，收费的是服务。从当前苗头来看，这种能极大，但如何具体操作则需要更深入的思考。

    猜想三：出售。有关金山想卖掉其安全业务的传言一直就有。市场占有率虽然不高但依然可观的忠实用户群、完整的技术团队、完善的研发环境，这些稳固的基础资产所蕴藏的潜力绝对不可小视。做安全是一件很累的事情，要是想安逸点，那么卖掉也是一个不错的选择。不过，安全业务就像金山自己培养起来的孩子，虽然当前还不算十分出色，但已经初具实力，潜力无限。求伯君真舍得选择卖掉么？何况安全是个越来越时髦而备受重视的领域，说不定哪天市场真正成熟，挖出个金元宝也不无可能。

    转型者：瑞星

    解析

    今年的瑞星是一个实实在在的“转型者”，企业级安全市场成为其发展重点。几年前瑞星就已涉足企业级安全市场，不过那时企业级市场不是其重点，那时盈利的主体还是个人杀毒软件。但在这两年，市场上瑞星接连遭遇卡巴斯基、奇虎360的强力冲击，公司内部更是遭受了东方微点案的重创，其个人杀毒软件市场份额急剧萎缩。在这种情况下，如果坚持继续去做个人杀毒软件市场并不是一个好的选择，付出需要很多，收获却可能很少。

    就瑞星自己的说法，今年的重点在中小企业，特别是小型企业。小型企业在安全需求上有与个人用户相似的地方，同时也有对企业级安全环境的初步需求。对于之前以个人杀毒软件为主的瑞星来说，选择小型企业市场，更有利于其利用自身固有优势顺利进行转型。加之在当前经济环境下，中小企业也是国家扶持的重点，有很多有利的政策支撑。在国内外专做企业级市场的安全厂商把重点同样聚焦到中小企业时，选择专注小型企业市场，集中力量，形成一点突破，先站稳脚跟，然后再行星火燎原之事。不贪心，从基础做起，一步一个脚印。

    猜想

    那么瑞星是否会就此彻底放弃个人杀毒软件市场，全力于企业级安全市场？瑞星的个人杀毒软件虽然遭遇重创，但依然算是一只瘦死的骆驼。完全放弃的话，并不是一个好的选择。静观待变，是其当前不错的策略。相信在进军企业级市场的同时，个人市场瑞星还会继续维护。

    猜想一：蓄势而发。现在瑞星若要靠自身实力突破当前杀毒软件市场的混局，显然不大现实，因为其既没有这个人力、也没有这方面的精力。与其在个人杀毒软件市场继续消磨自己的实力，不如借着尚且丰厚的家底，在企业级安全市场拼杀一番，积蓄力量。等到个人杀毒软件市场逐渐明朗，新的盈利模式逐渐清晰时，再重新杀回。

    猜想二：全面转型企业级安全厂商。

    中国的个人杀毒软件市场虽然基数庞大，但用户对安全的认知依然不够清晰，加之薄弱的正版意识，转不如企业级安全市场更好做些。如果瑞星在企业级安全市场尝到了足够的甜头，那么很有可能舍弃个人杀毒软件市场，全面转型为针对企业级市场的安全厂商。

    总结

    2010上半年，奇虎360的免费策略致使国内个人安全软件市场进入混乱局面，行业规则逐渐发生变化，新的安全软件市场处于酝酿中。免费冲击下，杀毒软件市场将何去何从？反病毒厂商博弈2010，谁将破局而出，让我们拭目以待！

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